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只有足够强大,才能无所畏惧

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发表于2017-04-18

  每个人的成功都不是偶然的,心有多大舞台就有多大,只要心中有信念,前方有梦想,任何困难都挡不住前进的脚步!作为王者,比人强的从来都不会只是技能的问题,而是对于目标的坚持!

       他,后来居上、异军突起,不争他人之所争,争他人之所不争,作为一个精英销售,依然比其他人花更多的时间再工作上面,踏踏实实,经常能在最晚下班的那群人里面发现他的身影,疾风如劲草,烈火炼真金,业绩就是他最强有力的话语。今天的封面人物,大掌柜请到的是一品标局商标销售精英王天靖。一个阳光大男孩,在一品标局这8个月里,他收获了金钱,经验,更经历了满满的锻炼。下面就来听听他和商标的那些不解之缘吧!



  一品标局(http://www.epbiao.com/)是一家互联网模式的商标注册代理公司,网络传送文件资料,缩减没必要的程序,办事效率高,节省时间成本;周到且专业的时下和后期服务工作,让客户没有后顾之忧。相对于其他知识产权等同行,我们的费用更低、服务更细致、有求必应,注重客户的用户体验,所以客户会更加愿意选择我们。我们的价格在国内的大环境下算是比较合理的,不会像有些传统代理商那样偏高;其次,我们跟客户交流的过程中,追求的是长期合作的机会,因此,我们更加注重和客户之间建立起信任感。

  记忆中,印象比较深刻的是一位西安的一位客户,跟进的时间周期也算是比较久,中间帮他查询了不少的商标名,包括给他分析评估风险,成单的时间刚好是月末的最后一天,也是在冲单。当时,跟他打人情牌,尽可能的缩短成单周期,成单后我说“感谢你对公司的信任和认可”,他否定了说一句“我压根不认识你们公司,也没多在意,关键是先信任你这个人”。是的,作为一名销售,关键的第一步是先把自己“销售”出去,和客户建立起信任才是成功的首要前提。

  我们为客户提供“保姆式服务”:让顾客感到充分的尊重和满意,贴心的服务不是漫无目的的讨好,而是真正做顾客所需求的事情,说话说到心尖上,做事做到心坎里。保姆式服务需要凭热情去做,充分发挥主观服务意识,但更应该注重效益,说到底是一种优质公共产品支出,

  不断强化成本意识,以有限的代价换取经济效益的最大化,加快反映速度,为客户提供物流便利性。



  作为一名销售,我始终相信下面的几句话:

  一、没有不对的客户,只有不够好的服务。我们在跟进客户的过程中,需要真正挖掘客户的需求和疑问点,对症下药,才能更好服务好客户,缩短成单周期;

  二、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜。这对于任何时期的促销,都要针对不同客户做出不同的回应,也就是对一个客户的敏感度把握;

  三、卖什么不重要,重要的是怎么卖。不管是什么产品,都需要将方法技巧和产品的本身融合在一起进行营销,不能一味地将产品推向客户,造成厌恶感。

  知识产权行业前景如何?

  知识产权行业有大量的知识与办事流程要学习,相关的法律法规,各种司法解释,还不能仅仅是知道这些法律法规,需要理解运用这些法律法规,因此,这个行业很有挑战性,同时,所肩负的责任也比较大。

  前景:首先,目前知识产权行业向上的动力很充足,各种数据(每年递增的商标、专利版权申请量,知识产权诉讼案件总量)都在表明知识产权行业是一个朝阳行业;其次,目前国内的中小型企业如雨后春笋般出现,新成立的公司数量不断增加,这也给知识产权的代理机构提供了一个广大的市场。

  以上内容来自一品标局(http://www.epbiao.com/  )整理报道。一品标局是中国领先的知识产权服务型网站。致力为您的商标提供全节点管家式服务。平台提供中国商标免费查询、商标公告免费查询、商标注册、商标转让、版权登记等服务,一站式解决商标全方位需求。一品标局提供专业的商标法律咨询,让您的知识产权更有保障!免费查询商标能否注册请点击:http://www.epbiao.com/zt/shangbiaocx/?utm_source=dhl 希望能帮助到各位。


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