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但行好事,莫问前程

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发表于2017-07-18

  我叫钟惠婷,进入一品标局半年左右,经朋友介绍进来的,一开始是觉得一品标局的制度好、管理好,进来可以学到知识。我之前对传统的商标代理也算是比较了解的,相较于传统的商标注册代理商而言,我们还是有自己的优势和特点的。

  我们在线上这个版块是比较有竞争力,我们的推广,百度,今日头条,360及搜狗等推广的流量其实非常精准,所以我们的客户遍布中国,基数很大;再者商标隶属于复购率很强的产品,所以我们的影响力相对于传统的代理可以秒杀,转介绍也可以在全国有范围的辐射,企业主的企业资源也是不可小觑。传统代理机构价格偏高,客户可能会因为预算而无法把商标的类别保护全面。

  一品标局非流水型企业,真心在打造海西最大的知识产权保护平台,我们的优势是一站式服务且与客户达成最大的共识,依我们最大的能力帮客户争取他想要的商标,这也是其他互联网同行所无法实现的。



  消费者选择我们的原因都有哪些呢?

  我感觉我自己的原因是个性,记得有个客户说我会发表情,就不想跟其他的代理机构聊天了,沟通也很顺利地进行,后面也很欣然接受我的建议怎么注册,降低风险,最后在我们这边买单了。

  一品威客和业内某同类型代理商的价格其实不相上下,但是转化率这块还是依情况而定,独图时代用的表情图可以拉近距离,自媒体的九宫图言简意赅可以表达商标版块的内容价值。

  一品标局为消费者提供了一条龙服务,前期的查询评估,申报期间的知识产权解答,商标的使用事项,后期的规范使用都是保姆式的服务范围。



  我的销售心得:

  1、 执行。在标局工作,电话是必须的,自媒体是必要的,各种宣传途径要打开才能有更大的面的接触,电话在于深入沟通,自媒体在于内容价值,只有和客户的需求连接对等了,才有精确的用户转化。

  2、 借力。标局有很多优秀的工作人员,比如,我的老大,他的录音都是全标局学习的模本,资源要珍惜使用,投放在自己的工作上才是核心。

  3、 裂变。积累很重要,一个月开发的不能当月收成,那就下个月,下个月收不进来那就下下个月,服务行业时间成本最贵,只有服务到位了,为客户排除万难,双方都会很愉快一起成长。公司的推广的流量必须充分利用。

  行业前景如何?

  这个行业未来的前景很好,未来会有更多渠道,更加方便快捷的方式方法让个人或者企业去达成注册的出发点,但是从通过率的角度上来看还是有必要先进行商标的查询和评估,专业的事情还是要交给专业的机构来负责,一条龙一站式服务到底,外包付费其实更节约成本。

  我跟客户沟通中销售味道一般不会太重。记得有个广东的客户,在接触的过程当中频繁吐槽其他代理机构的工作人员,专业度上没有我们高,因为35大类为什么在一品标局是建议注册,在那边是变成必须要,我们这边我能够说出所以然,那边就没有得到相对应的解答,客户觉得我们真心在为他着想,而不是一味地苍白强推类别,所以在一品标局很愉快地买单了。细节真心重要,了解客户需求点才好引荐企业主的产品品类以及后期的品牌防御措施。前期和企业主多了解沟通,制定相对应可执行的方案,即便有的类别或者版权甚者专利,对方没有一呼百应,但是有引导的话后期还会回来给你惊喜。前期需要积累铺垫,因为知识产权专员就是为企业主的品牌之路保驾护航到底。

  相信在一品标局,会交给大家一个满意的答复。但行好事,莫问前程,加油行动起来吧!



  以上内容来自一品标局(http://www.epbiao.com/  )整理报道。一品标局是中国领先的知识产权服务型网站。致力为您的商标提供全节点管家式服务。平台提供中国商标免费查询、商标公告免费查询、商标注册、商标转让、版权登记等服务,一站式解决商标全方位需求。一品标局提供专业的商标法律咨询,让您的知识产权更有保障!免费查询商标能否注册请点击:http://www.epbiao.com/zt/shangbiaocx/?utm_source=dhl  希望能帮助到各位。


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