没有品牌授权,中小卖家如何与进口电商平台合作

77109次 2018-12-25

  作为中小卖家,一般能够拿到一手货源,但是往往在品牌授权上掉了链子,更别提奢侈品品牌或是一些国际大牌合法的授权。相信品牌授权应该也成为许多跨境进口电商从业者的心头之痛。那么没有品牌授权,中小卖家们就什么也做不了吗?

没有品牌授权,中小卖家如何与进口电商平台合作

  在由雨果网、海外帮主办的2016年上海跨境电商大会(进口)暨雨果论坛No.11上,京东集团跨境电商业务京东全球购招商总监田镇东、海外帮联合创始人张鹏程、中兴海丝路胡海奇、意大利产品供应商赵锞齐聚大会对话现场,现场对跨境电商从业者提出的疑难问题一一进行了解答。

  问:我是做奢侈品进口的,作为中小买家,我们很难拿到奢侈品品牌合法的授权。而像京东这类的门槛都比较高,我们怎么样能够和京东合作或者有什么其他的方式对我们提出建议?

  田镇东:非常感谢您的问题,对于奢侈品这个品类,目前我们比较提倡以开放平台方式参与。您提到门槛的问题,确实,是因为不管是在京东平台还是其他平台,消费者最关注两点,第一就是价格,第二就是品质。那么如何能够在源头上把握这个品质呢?奢侈品这个品类还好,京东对于商家的入驻,对于这个产品的溯源有两个要求,第一个要求是授权。授权分两种,一种一级授权,二级授权。如果这个商家一级授权,可以拿到二级、三级授权,如果你能展现整个授权的货,你向C拿授权,C向B拿授权,如果所有这些能够做得很齐全,是可以得到认可的。第二,是否给予授权是品牌自己的一个市场策略。有很多品牌不给授权,以这种模式的话,要能够拿到品牌方进货凭证。针对您的规模不是很大,不能拿到一手货源,但是能够拿到比如药房、百货商店这些渠道的进货凭证也是被认可的。

  问:在场各位大家好。我主做母婴产品,现在想切入做韩国LG旗下包括化妆品、生活用品等,这些出货都不成问题。但是现在入驻电商平台有一个要求就是要入驻授权书,LG作为韩国日化企业巨头,是不会给任何一个人授权。想请在座的嘉宾对这个问题有没有相对好的解决办法或是一些建议?

  田镇东:韩国的LG,大家最开始可能知道LG是做电器,但是化妆品、日用品都有涉及。他们在中国受众很多,价格、品牌包装也非常受中国消费者欢迎。至于您刚才提到的问题,实际上跨境电商刚刚起步的时候,有很多保健品,由于国内对国外产品没有一个清晰的认识,因此也没有给品牌上授权。很多厂商刚开始与京东合作也没有授权,当然他要能够控制到供应链,中间仓储管理包括后期仓储物流。而在和京东合作到一定程度,拿下中国的市场之后,对方就有可能会授权给你。如果暂时拿不到授权,也不打紧,有LG官方销售渠道,也是可以的。因为我们可以拿到你们的关系证明,可以拿到你们从他们那里拿货的证明。

  张鹏程:拿不到授权,拿到进货凭据也可以。不要一直认定LG不会给授权,即便LG不给授权,依据业务进展,如果做得好,单独的产品也可以拿一个,这些需要业务去带动。此外,跨境不需要针对中国授权,拿不到中国授权,可以拿一个韩国本土的授权。

  赵锞:授权不是法律规定需要的,而是各大平台为了保证货品真假定的。与平台进行合作就需要证明这一点。平台之所以要设这个门槛,主要是要证明和保证产品的来源。如果你针对进货有进货发票、进货凭证,整个供应链确实是完整的,我相信平台方也会认可。

  问:我们本身做2C,国外产品进来到保税区做一件代发,想问一下政策会有一些什么导向,对一件代发会不会有影响?

  胡海奇:现在一件代发好像都在做。B2B2C,中间这个B是虚拟的B,并不是进行实际的买。比方第一个B自己开设自己电商平台,那么下面有一个分销平台,这个时候他只是一个虚拟的B,最终呈现还是C端的客户购买信息。目前从严格意义上来讲,可能会涉及到虚拟定单的,实际上是没有的。

  另外政策方面,保税备货这块就是3月底或者4月可能实行综合税,这个现在是可能的事情。税率11.9%的情况下,你还是要按照通关保税模式来做,其实还可以通过多种模式来进行操作。

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