OPPO、vivo联手“逼”华为?回看任正非五年前对华为手机的定位:重要玩家

29390次 2017-02-10

   春节刚过,IDC 发布的全球第四季度智能手机市场报告出台,手机行业的2017变数就这么扑面而来。

  IDC 报告显示,全球市场前五名依次是三星、苹果、华为、OPPO和vivo,在这份报告中,让外界关注的两个新闻点有两个,一是小米跌出前五名,被OPPO和vivo超越,二是,2016年最受外界瞩目的OPPO和vivo两兄弟,市场份额加起来其实已经超过华为,华为吃紧的态势越发明显。

  此外,其他媒体的报道也在加剧“OPPO逼近华为”这一竞争胶着趋势,据称,第一季度虽然是智能手机的传统淡季,但是OPPO 最新旗舰智能手机R9s却在中国农历年后率先向追加订单,分别向大陆和台湾智能手机产业链紧急要货,并宣布第一季出货量目标将由原先的2800至3000万部,上调至3000至3200万支区间,升幅约10%。

  这难道是2017年OPPO要反超华为的节奏?!

  前不久,寰寰姐在总结2016手机行业的文章提到,“在西安咸阳国际机场,所有往外走的旅客都能看到两个巨大的广告牌:左边是OPPO,右边的是华为手机。一左一右,对比极为鲜明,给人印象也非常深刻。我认为,华为与OPPO的静静对峙,正代表了2016年中国手机行业的最大看点。”

  众所周知,2016年可谓是手机行业的线下渠道年,OPPO在市场份额上的迅速增长,带动线下渠道模式成为手机行业继互联网手机之后的新一轮热潮,不仅成为手机行业年度现象之一,更引发了其它手机企业的跟风。而另一方面,华为手机向高端的突破以及全球化的进一步拓展,也同样成为手机市场的重要事件。

  这是两种路线、两套打法的对决。不成想,这一2016年最大的手机行业看点,春节刚过这么快就要面临更白刃化的刺刀见红。

  再回想余承东一直说的“要超越苹果和三星”,这的确让人有一种“华为被偷袭”之感,OPPO逼上来了。

  事实上,华为当然早就注意到了OPPO在2016年所带来的手机渠道之变,2016年国产手机线下销量增长达17.9%,是线上增速的3倍,这是任何手机企业都无法忽视的趋势。

  线下渠道红利的迅速增长从2015年下半年就已经初露苗头,也是从这一时刻起,华为也开始加速线下布局,加入门店的争夺之中。

  布局之后,华为的线下店已经覆盖全国地级市500个左右,县级市2100多个,乡镇4万多个,但这个目标还不够,据余承东透露,预计2017年华为将会覆盖到中国将近2000个县。

  但华为的补课仍不及OPPO来自步步高集团十几年的线下积累,OPPO线下门店已经有20多万家。

  更可怕的是,作为OPPO的同集团兄弟,vivo也完成了2016年渠道的密集部署,目前vivo线下零售店数量已经达到25万家,售后服务中心已达430余家。

  换言之,OPPO和vivo已经深入中国低线城市的毛细血管。

  除了渠道之外,还有一个可以观察的广告细节。

  这个春节,很多回到县级城市的朋友跟我说,他们那里有很多vivo的蓝色广告,华为等其他品牌就算有,也被蓝色vivo冲击了,所以他印象里就是一片蓝色。另一个现象是,OPPO的绿色在低线城市却少有看到。

  这更有意思了。因为,这与高大上的机场完全不同。

  如前面所写的西安咸阳机场里的华为和OPPO的两大广告冲击,其实在国内很多机场,都能看到OPPO的身影,但vivo却少有出现。

  就线下广告而言,一个布局高大上的机场,一个专注于低线城市,这让人感觉,OPPO和vivo两兄弟还挺有默契,再加上市场份额的贴身肉搏,不得不让人联想到两兄弟联手“逼”华为的桥段。

  可以总结的是,华为在对标苹果、三星之时,其实也在学习OPPO,就如线下布局。事实上,不只是华为如此,这本身也是手机行业的趋势使然。

  然而,更令人值得思考的是,昨天学小米、今天学OPPO,手机行业风向转变的背后,有没有规律可寻?是跟在趋势背后学习他人,还是通过对消费者的研究和行业变化趋势,走出自己的路?答案当然不言自明,但谁能做到?

  所以,这更让人想到了2011年时任正非给华为手机所定下的目标:“华为终端要成为这个领域重要的玩家。”

  当时,任正非的指示非常清晰,并非对标具体目标,而是做好自己。记得2011年前后,寰寰姐基于采访之后,写过两篇文章:《任正非眼中的“重要玩家”》和《华为手机:眼里没有苹果》。

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