一品威客网是不是骗人的？这位服务商何以单单10万+

“创业让我的综合能力得到了很大提升，包括思考问题的角度、处理问题的方式、公司的治理、团队的管理、其他软技能等。比如以前是单方面从技术角度考虑问题，现在是从全局全方位角度考虑，处理遇到的未知和难点问题，也总会有A、B方案计划。”

创业五年有余的黄斗，分享了自己的创业感受。他表示，在一品威客平台接单两年多，成交的订单估计有几十单，而且平均每单都在10万以上。

1989年出生的黄斗，是湖南三行云智信息科技有限公司（以下简称：三行云智）CEO。2016年4月开始在长沙创业。经过五年多的发展，如今的三行云智拥有一个20人的团队，业务主要方向为：智能制造、电商教育和社交娱乐，提供的服务包括APP开发、小程序开发、软件开发、网站建设、微信开发、VR/AR领域的技术开发等。

已成功服务500+客户

成立至今，三行云智已成功服务超500+客户，而且客户总体评价很不错，长期客户占比达到了60%左右。“剩余40%客户中，有大部分客户是由于自身经营方面存在一些问题，没有进行长期合作。”黄斗介绍道。

如何赢得长期客户合作？黄斗表示，三行云智有着完善的服务流程，加上团队的人员保障，做的项目不断获得好评，持续赢得客户口碑，久而久之拥有了长期合作客户。

三行云智的服务流程

一、需求分析阶段：团队会为客户分析市场和自身的现状，评估自身优势，针对客户的方案或目标做项目规划和改进，双方一同确认最后需求方案；

二、原型设计阶段：根据确定的客户需求进行原型设计，最后和客户商讨确认，然后再进入设计稿的确认，前期项目规划和方案确定后进入到开发阶段；

三、产品开发阶段：项目经理根据团队人员优势进行各自任务的分派，充分利用团队人员优势，达到高效高质量产出；

四、产品测试阶段：测试经理进行任务合理分派后执行，会经过初步的冒烟测试、功能测试、黑盒测试，最后进行一轮完整的回归测试，达到交付标准交付给客户。如客户有性能测试的要求，也可以进行百万级的性能测试。

平均客单价10万+

2019年4月，三行云智开通了一品威客网V客优享商铺，重新借助平台进行线上接单。谈及接单情况如何，黄斗分享说：“在一品威客网的接单量没有准确计算过，不过初步估计有几十单成交，而且线上客单价不会太低，平均在10万以上，而且回头客户较多。所以，目前我们已经具备了一定的选择客户能力。”

对于线上接单，黄斗有自己的感悟是：“利用自身优势和经验，为客户提供专业分析，按照现实情况制定出合理方案。一般来说，未成交订单主要是成交价格问题，价格问题导致未成交的订单占比在20%左右，当然更多客户更看重团队的专业性。可以说，接单过程的价格谈判是一个烧脑和综合能力的考验，是需要具体案例具体分析的。”

为未来发展做好准备

在2021年下半年，三行云智计划分成三个团队：核心架构研发团队、项目交付团队、自研产品交付团队。通过专人专项，集中优势人才打造出高效高质量的成果产出，为公司业务和团队人员发展提供良好的基础。

“随着业务的爆发式增长，我们团队规模将进一步扩大，预计今年内会达到30-50人左右。团队包括项目管理、产品、设计、技术、测试等人员，涵盖了一个完整项目的全流程执行人员，从而为客户免除了后顾之忧。”

黄斗对公司未来的发展有着清晰的规划。“目前公司主要还是以外包为主，也已经规划了自研产品，计划在下半年进行试错，希望有一个很好的开端。另外，我们也在为2022年高新技术企业认定、双软认定、ISO9001认证，以及后续的CMMI认证做相关准备。”