莆田鞋注册商标后第一个618 商家称销售量预计同比增长五六倍

788次 2022-05-26

  郭景对今年618很有信心,他是ONEMIX玩觅品牌创始人,玩觅位于福建莆田,这是莆田鞋注册集体商标后的第一个618。

  郭景介绍,以往玩觅月销量在5万双左右,三月以来每个月的销售都在十几万双,“对618销售预期很好,销售量同比增长五、六倍没有问题”。

  销量增长的原因离不开莆田鞋集体注册商标,“原来莆田鞋的口碑是对半的,莆田鞋集体商标注册后给消费者有很大信心,消费者觉得我们有质量保障”,业绩增长也离不开产品创新,从2020年起,玩觅加大新产品开发力度,做了一些有新科技、新功能、差异化的产品,实际性解决了用户在运动方面的痛点。

  鞋业是莆田市重要的支柱产业。目前,全市共有4000多家鞋企、50万名从业人员,产值超千亿元,年产鞋13亿多双,占全国产量的近十分之一。据郭景介绍,政府在引导莆田公司精细化发展,不再停留在代工上,比如说玩觅专注做跑鞋,有的企业做护士鞋、厨师鞋、羽毛球鞋等品牌,品牌之间不会形成内耗,产业集群发展也带动企业发展。

  618的销售额一般会占玩觅全年销售额20—30%左右,打赢618之战对品牌尤为重要。玩觅今年为618准备了50多万双备货,而去年618玩觅的备货量不到10万双。备货中大部分是平时就销量高的产品,郭景的策略是做产品深度不做产品宽度,对畅销产品加大推广力度,用常规产品来应对市场的不确定性。

  疫情也一度影响了玩觅的原材料供应,郭景介绍,如果原材料供应不上,生产线就没办法生产,但这个时候企业还有员工薪资以及其他固定开销,如果工厂停工一个月就会对全年的利润产生影响。

  为了防止因原材料缺货导致的长时间停工,今年玩觅和供应商合作更加紧密,面对困难会和供应商一起想办法解决,订货周期更灵活。整体上,国内原材料供应在陆续恢复中,玩觅针对618的备货已经到位。

  相比原材料,如何发货到消费者手上是郭景一个比较大的困扰,时不时都会卡在某地,消费者收货时间就会延长,导致消费者体验不好甚至退货。为此,在物流仓储上,郭景寻求了多元化的方案。例如,将在今年6月1日前接入8个京东仓,在京东服饰上开了京东自营旗舰店,由京东物流直接发出订单。

  玩觅主要销售渠道是在互联网,今年玩觅扩展新渠道,在线上直播发力,618也会加大直播的密度。目前其有两家线下门店,一家在上海,一家在莆田,上海的门店已经关了两个月,郭景表示,线下营收占比较小,开店的目的主要是给消费者带来线下体验。

  这两年确实是难,郭景感慨,不管是对品牌方还是工厂端都是一种磨炼,“但是遇到困难要有信心,不断地去解决,不同的时代肯定会淘汰一批企业,但也会成就一批企业”

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