一品威客网是不是骗人的?这位服务商何以单单10万+

9006次 2021-07-22

“创业让我的综合能力得到了很大提升,包括思考问题的角度、处理问题的方式、公司的治理、团队的管理、其他软技能等。比如以前是单方面从技术角度考虑问题,现在是从全局全方位角度考虑,处理遇到的未知和难点问题,也总会有A、B方案计划。”

创业五年有余的黄斗,分享了自己的创业感受。他表示,在一品威客平台接单两年多,成交的订单估计有几十单,而且平均每单都在10万以上。

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1989年出生的黄斗,是湖南三行云智信息科技有限公司(以下简称:三行云智)CEO。2016年4月开始在长沙创业。经过五年多的发展,如今的三行云智拥有一个20人的团队,业务主要方向为:智能制造、电商教育和社交娱乐,提供的服务包括APP开发、小程序开发、软件开发、网站建设、微信开发、VR/AR领域的技术开发等。

已成功服务500+客户

成立至今,三行云智已成功服务超500+客户,而且客户总体评价很不错,长期客户占比达到了60%左右。“剩余40%客户中,有大部分客户是由于自身经营方面存在一些问题,没有进行长期合作。”黄斗介绍道。

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如何赢得长期客户合作?黄斗表示,三行云智有着完善的服务流程,加上团队的人员保障,做的项目不断获得好评,持续赢得客户口碑,久而久之拥有了长期合作客户。

三行云智的服务流程

一、需求分析阶段:团队会为客户分析市场和自身的现状,评估自身优势,针对客户的方案或目标做项目规划和改进,双方一同确认最后需求方案;

二、原型设计阶段:根据确定的客户需求进行原型设计,最后和客户商讨确认,然后再进入设计稿的确认,前期项目规划和方案确定后进入到开发阶段;

三、产品开发阶段:项目经理根据团队人员优势进行各自任务的分派,充分利用团队人员优势,达到高效高质量产出;

四、产品测试阶段:测试经理进行任务合理分派后执行,会经过初步的冒烟测试、功能测试、黑盒测试,最后进行一轮完整的回归测试,达到交付标准交付给客户。如客户有性能测试的要求,也可以进行百万级的性能测试。

平均客单价10万+

2019年4月,三行云智开通了一品威客网V客优享商铺,重新借助平台进行线上接单。谈及接单情况如何,黄斗分享说:“在一品威客网的接单量没有准确计算过,不过初步估计有几十单成交,而且线上客单价不会太低,平均在10万以上,而且回头客户较多。所以,目前我们已经具备了一定的选择客户能力。”

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对于线上接单,黄斗有自己的感悟是:“利用自身优势和经验,为客户提供专业分析,按照现实情况制定出合理方案。一般来说,未成交订单主要是成交价格问题,价格问题导致未成交的订单占比在20%左右,当然更多客户更看重团队的专业性。可以说,接单过程的价格谈判是一个烧脑和综合能力的考验,是需要具体案例具体分析的。”

为未来发展做好准备

在2021年下半年,三行云智计划分成三个团队:核心架构研发团队、项目交付团队、自研产品交付团队。通过专人专项,集中优势人才打造出高效高质量的成果产出,为公司业务和团队人员发展提供良好的基础。

“随着业务的爆发式增长,我们团队规模将进一步扩大,预计今年内会达到30-50人左右。团队包括项目管理、产品、设计、技术、测试等人员,涵盖了一个完整项目的全流程执行人员,从而为客户免除了后顾之忧。”

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黄斗对公司未来的发展有着清晰的规划。“目前公司主要还是以外包为主,也已经规划了自研产品,计划在下半年进行试错,希望有一个很好的开端。另外,我们也在为2022年高新技术企业认定、双软认定、ISO9001认证,以及后续的CMMI认证做相关准备。”





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